如何跟踪竞争对手的数字营销策略：一个5步骤的过程

你知道规划一个伟大的数字营销策略的秘诀是什么吗？拥有关于你的竞争对手的活动和SEO技术的实时数据。竞争对手分析是确定你的品牌在市场上所处位置的有效方法，同时也能确定你与对手的市场地位相比的优势和劣势。

在以下段落中，我们讨论了竞争研究的定义和好处。最后，我们整理了一个详细的5步竞争者分析过程，这将帮助你做出更明智的决定，并计划有效的数字营销策略，以击败竞争对手。

什么是竞争者分析

竞争对手分析是一种识别和分析对手的营销策略的方法，也是研究他们在特定市场中的商业特征和活动。通过识别你的营销策略中可能存在的差距，你可以确定纠正它们的潜力和范围。

让我们面对现实吧!你的潜在买家在最后点击 “结账 “按钮之前会彻底研究产品。因此，你必须确保你的网站有足够的吸引力，以保留你的潜在线索。

此外，确保你通过创造信息量大且有吸引力的内容来提供一个良好的体验和价值，以帮助你的客户找到他们正在寻找的东西。换句话说，你的网络营销行动应该有能力将你的潜在线索转化为付费客户。

竞争分析的好处

在当今不断变化和动态的市场中，电子商务品牌需要击败竞争对手以脱颖而出。以下是你应该密切关注对手活动的原因。

• 为了保持对市场趋势和行业的更新。

• 确定对你的电子商务增长最有效的渠道。

• 通过获得关于竞争对手活动的重要消息来升级你的营销组合，如新产品发布、新品牌宣传活动等。

• 学习最佳的电子商务营销方法和行业惯例，从而学会避免错误。

• 重新审视和定义你的目标和目的。

进行竞争者研究的5个步骤

竞争对手分析似乎是一项无休止的任务，在某种程度上也是如此。你需要不断了解对手的活动，如他们的产品发布、新活动、社交媒体战略等。然而，为了让你更轻松，这里有一些有效的方法来帮助你保持专注。

识别你的竞争者

是的，一开始可能看起来很明显。但其实不然!并非所有销售同一类别产品的品牌都是竞争对手。你必须深入了解你的利基市场和在该领域分享你的市场的品牌。

例如，如果你是一个时尚品牌，其产品价格低廉，那么像Gucci、Louis Vuitton等奢侈时尚品牌就不会真正成为你的竞争对手。这是因为你的目标市场是一个喜欢以有竞争力的价格购买日常服装的群体。相比之下，大型时尚品牌的受众群完全不同，他们属于高档文化，喜欢风格声明而不是价格点。

因此，决定谁是你的对手，包括你的直接和间接竞争对手。间接竞争对手是那些为你的目标市场提供类似解决方案的人。此外，不要忘记研究那些可能提供不同产品但旨在解决你所解决的相同问题的竞争对手。

确定你的竞争者的市场地位

随时了解他们最新的网络营销策略，以确保电子商务战略足够强大，能够击败竞争对手。同时，在与对手比较的同时，不断检查自己的营销策略和活动。此外，考虑使用竞争对手的分析工具，以帮助你的SEO团队 —

• 评估新产品和解决方案的潜力。

• 识别你的服务不足或未服务的领域和市场差距。

• 分析你的营销策略的效率。

• 确定你在你的市场中与你的竞争对手的地位。

深入了解对手的顶级营销活动

计划伟大的营销活动的另一个重要步骤是，实时了解他们表现最好的活动和最畅销的产品。此外，还要跟踪他们的顶级优惠和专门活动。考虑每月进行一次，因为优惠和活动往往每月都在变化。

获得这些洞察力使你能够计划更有力的反击活动，将市场拉向你。然而，不言而喻，你需要专注于为你的客户提供优秀的解决方案和价值，以长期保留他们。

研究你的竞争对手中分享最多的内容

使用像BuzzSumo这样的SEO工具，你可以按品牌和主题来搜索你的竞争对手分享最多的内容。你可以简单地输入你的目标关键词和一个主题，你会得到一个按流行程度排列的所有内容的列表。

因此，你可以更好地了解你的竞争对手是否在这些主题和关键词上表现良好。如果你在该列表中找不到他们的名字处于有利的位置，你可以了解到你可以在哪些方面投入精力来打败他们。

分析你的竞争对手的SEO策略

一个电子商务品牌的成功取决于它的SEO努力和在搜索引擎结果中的排名情况。如果你的竞争对手的排名比你的电子商务门户网站高，他们就会得到更多的点击和网站流量。因此，他们会产生更多的线索和更高的收入。

你可以使用智能SEO工具监测你的竞争对手的网站知名度，如SEMRush、Ahrefs、Google Search Console、Moz Pro等。你还可以发现–

• 在谷歌或其他搜索引擎上有良好有机位置的关键词的数量

• 他们的估计流量（品牌和非品牌的）。

• 他们估计的每月有机流量来自他们排名较高的关键词

• 他们在谷歌广告活动中拥有高流量的特定目标关键词的估计价格。

结语

最后，我们希望上述竞争者研究方法能帮助你确定你的市场地位，以及你需要努力推动更多网站流量和线索的领域。同时，上述步骤应有助于你确定数字营销活动的优势和劣势，使你的营销团队能够计划更有效的战略来填补这些差距。我们祝愿你在建立稳固的市场和品牌忠诚度方面取得最好的成绩!