如何确定最适合目标市场的营销渠道

为他们的品牌传播选择合适的平台是当代营销人员的主要问题之一。这些天来，有许多渠道可供选择，特别是随着在线渠道的巨大崛起。一些小企业无法负担得起全职雇佣一个专门的营销人员。那么，你如何在混乱中闯出一条路来，并发掘出具有重大投资回报的机会？这里有一个路线图来帮助你。

什么是营销渠道

营销渠道只是一种方法或平台，用于将你的营销信息传递给目标受众（受众）。所有的营销都是以下列基本理念为指导。

• 确定客户的需求和愿望

• 发送营销信息。

• 选择最好的路线来接触你的目标受众。

企业用来与目标市场互动和接触的购买点或平台被称为营销渠道。在线和离线、免费和高级平台都包括在营销渠道中。为了展示其产品和服务产品的理想消费者，并影响有利可图的消费行为，营销人员经常在营销平台上发布消息和信息。

目标群体参与者的电子邮件收件箱就是营销渠道的一个例子。这个渠道可以被营销人员用来实现点击付费（PPC）、推荐、活动和其他营销策略。与此类似，Facebook等社交媒体网站也是营销平台。营销人员可以利用Facebook进行流媒体直播、联合品牌和合作、内容策划和其他营销策略。

应该考虑哪种营销渠道

今天，有这么多好的选择，挑选最佳的营销组合可能是一个挑战。简单地说，营销组合是指你用来传播你的信息的媒体。这些取决于你的营销支出以及其他因素。

在选择营销渠道时，这句话的频率和覆盖面是需要了解的。发送通信的频率被称为其频率。覆盖率是用来描述受众规模的术语。如果你的渠道不能与你的受众联系起来，或者不能有效地传达你的信息，那么它就不适合你。

哪些营销渠道可以使用

下面提供了需要考虑的传统和数字渠道的基本清单。

如何选择一个最有效的营销渠道

在你探索你的选择时，请考虑以下询问 −

• 它能接触到你的目标受众吗？

• 它在你的价格范围内吗？

• 你是否能够成功地传达你的信息？

• 是否可以衡量效果？

• 你能把它与你选择的其他渠道一起使用吗？

成功的沟通需要连贯性

一旦你选择了理想的渠道组合，请检查你的信息传递在所有渠道中是否一致。一个成功的营销策略是结合各种渠道来接触你的目标人群。

测量

许多人，尤其是经验丰富的营销人员，犯了一个错误，就是没有评估一个渠道的投资回报率和功效。增加品牌曝光度、产生线索、创造收入、客户参与、流量（数字平台）和拥护者是成功的五个主要指标（对于传统渠道）。网络和社交媒体参与度的提高被称为流量。拥护者是那些急于传播你的品牌的人。

检查为什么一个渠道没有产生利润，如果它没有产生利润，它是否仍然属于你的营销组合。找到适当的组合将产生丰硕的成果。如果你走错一步，你可能会浪费时间和金钱。

可以考虑的有效数字营销的渠道

不同的途径产生不同的结果。如果你意识到你的可能性并了解每个渠道的运作方式，你可能会做出更好的商业选择。

内容营销

每个营销团队都应该采用内容营销（CM）来建立一个强大的数字存在和权威。91%的B2B营销人员都在使用内容营销。需求分析显示，内容营销的成本比传统营销低62%，每花一美元就能多产生3倍的线索。

一个网站对于任何成功的公司都是必要的。高质量的内容是访问者在网上找到你的网站的自然途径。这就是它的简单之处。

给客户提供他们想要的东西，并解决他们的需求和问题，将帮助你建立权威，增加网站流量，并产生高质量的线索。

通过内容营销，你可以

• 产生线索。

• 产生投资回报率。

• 建立权威。

• 品牌曝光。

• 教育。

• 讲故事, 和

• 更高的网站流量。

电子邮件营销

电子邮件是B2B公司的另一个重要的数字媒体，其投资回报率为4200%（每花一美元可获得42美元 ）。电子邮件是一种实际上每个人每天都在使用的通信方式，有些人甚至使用20次，与其他形式的媒体不同。

电子邮件营销是一个强有力的工具，通过促进真诚的联系来获得人们的信任。它价格低廉，并使你能够分割你的列表和定制你的材料。监测电子邮件性能、进行实验、提高打开率和点击率都很简单。这也是一个发展线索和促进有利可图的销售的奇妙方法。

电子邮件营销可以被定义为最适合。

• 直接销售。

• 建立关系,

• 创造投资回报率。

• 品牌识别, 和

• 引导。

社会媒体营销(SMM)

社会媒体是一个平台，你可以直接与个人交谈。从几个方面来说，这是最私密的途径。它可以给你的品牌一种可识别的、真实的感觉。如果你愿意，你也可以通过加入喜剧，别出心裁，以及对时事的评论，使之不那么闷和正式。

你可以利用社交媒体与你的订阅者进行对话，并对你的帖子的评论作出回应，从而与潜在的和现在的消费者建立真正的联系。你可以利用社交媒体更多了解和更好地理解你的目标人群。利用公司在Facebook、Twitter和LinkedIn上可能获得的人口统计信息。为了接触到更多的受众并产生线索，可以考虑运行定制广告。

搜索引擎优化（SEO）

SEO和内容营销是相辅相成的。这包括像目标关键词、页面开发、链接建设和其他使人们更容易自然发现你的东西。

人们正在寻求通常与你相关的商品和服务，他们的询问是你可以完全解决的。然后，它作为搜索结果之一出现在第一页，这意味着如果你的有机排名在第1位，你被点击的可能性比仅仅排名在第10位的结果高10倍。当你上升一个SERP排名时，点击率（CTR）往往增加30%以上。

移动营销

使用智能手机和平板电脑等移动设备与客户沟通是另一个当代数字营销的选择。你可以通过短信、电子邮件、网站或应用程序与人联系。

如果你想把你的数字营销战略扩展到移动领域，请确保你的网站、广告和登陆页面是响应性的。确保你的短信或应用程序在发布前是移动友好的。你的首要目标应该是给你的消费者一个有趣的用户体验。

移动营销迎合了以下的最佳时机。

• 引导销售

• 直接销售

• 发送即时更新

不同的营销策略产生不同的结果。为了达到你的目标，你必须创造它们，确定它们，了解你的受众，研究竞争，并对其进行分析。通过使用下面的方法，为你的品牌找到理想的营销渠道。