特许经营的优势和劣势

在被称为特许经营的营销和分销过程中，一个商业系统的所有者（特许人）向一个人或一群人（被特许人）提供权利，让他们使用特许人的商业系统来经营一家销售商品或提供服务的公司。

任何计划通过购买特许经营权来开展业务的人都应该知道，这样做会使被特许人在预先确定的期限内与特许人签订合作协议；在特定情况下，特许人也被允许使用特许人的品牌、商标和识别标志。

人们普遍认为，艾萨克-辛格在19世纪50年代发明了我们今天所知的特许经营。当辛格在创造了他的缝纫机后第一次将其投入市场时，他遇到了两个主要问题。首先，在购买这项创新之前，必须向客户展示如何利用它。第二是辛格没有足够的资金来大量生产他的设备。

因为每个特许经营权都是自筹资金，辛格制造公司从特许经营人的创业能力和当地市场知识中受益，使他获得了比他自己更多的成功。辛格制造公司受益于加盟商的创业能力和当地市场知识，因为每个加盟店都是自筹资金，这使辛格获得了比他自己更多的成功。来自许可权的收入部分覆盖了制造费用。一旦开始使用这种方法，辛格的业务迅速增长。

20世纪50年代是特许经营的转折点。1954年，来自伊利诺伊州的一位名叫雷-克罗克的有效商人意识到了特许经营的潜力，他在南加州经营着一家繁荣的汉堡包服务。麦当劳连锁餐厅是全球最知名的特许经营。从酸奶到自动取款机，每一种服务可能都有一个特许经营市场。

虽然特许经营是美国工业的支柱，但它的优势在国外也受到关注。它正在稳步扩大其在许多其他国家的存在。这在中东、中国、印度、俄罗斯、巴西和其他地区等不发达国家尤其有效。

其他一些企业也纳入了特许经营概念的各个方面。例如，可口可乐公司通过让获得装瓶权的当地企业主负责生产、储存和分销该公司的产品，在美国各地发展壮大。投资了大量资金为装配线配备工具的汽车制造商发现，他们可以利用独立经销商提供的资金建立零售分销网络。为了有效地扩大影响，像标准石油公司和德士古公司这样的石油公司也开始向全美的加油站和汽车修理厂授予特许经营权。

特许经营的优势

• Business assistance:

特许经营的一个好处是，特许人向被特许人提供商业帮助。根据特许经营协议的条款和企业的组织结构，被特许人可以得到一个几乎是交钥匙的商业运作。品牌、设备、用品和营销计划可能会提供给他们，以及他们经营业务所需的其他东西。所有的特许经营权都可以获得特许经营人的知识，即使某些特许经营人可能还需要这些知识。无论这些材料是在可搜索的数字知识库中找到，还是仅仅是一个可以直接致电特许经营人的电话号码，特许经营人都可以获得广泛的商业咨询，以帮助他们在开始和经营企业的过程中顺利进行。有了这些知识，经营一家繁荣的公司要比从头开始容易得多。

• Profits:

特许经营往往比独立经营的企业产生更高的利润。众多客户对特许经营商趋之若鹜，因为他们大多是知名品牌。这种受欢迎程度导致了更高的收入。收取高额加盟费的特许经营店仍然能在最初的支出中产生可观的利润。

• Brand Familiarity:

特许经营人在开办特许经营时有一个很大的好处就是品牌知名度。白手起家需要从头开始建立你的客户群和声誉，这需要时间。另一方面，加盟店有长期的运营和客户群。人们会了解你的公司是做什么的，你提供什么，以及当你推出具有这种独特品牌的特许经营时，会有什么期待。

• 减少失败的风险。

经营一个有许多已经成功的地点的特许经营权，增加了你也会成功的可能性，尽管与从头开始建立一个企业相比，这并不是一种保证。

• 内置客户群。

特许经营人的品牌之前已经被强调过，但仍然是一种有力的资产。与新成立的公司相比，拥有成熟品牌的特许经营可以让你迅速产生业务，无论你住在一个500人或5万人的城镇。在运营初期，这也减少了营销工作。

• 增加购买力。

特别是对于一个企业家来说，每天、每月或每年必须购买的库存和其他产品的成本可能会迅速增加。通常情况下，这导致其他公司无法获得的大批量采购的折扣。然而，特许经营人将从主公司的巨大购买力中获利。

• 做你的老板。

虽然你不会像拥有自己的公司那样拥有完全的自主权和控制权，但特许经营人通常会采取放手的方式来监督你的运作。你可以采取独特的管理方法，只要一切顺利，创造利润（在合理范围内），就可以完全把这里变成你自己的地方。

特许经营的劣势

• 有限的创作视野。

如果你真正热衷于经营自己的公司并将你的想法付诸实践，特许经营并不是最大的选择。对开始自己的生意感兴趣的人经常投资于特许经营，因为这可以为他们节省创建自己品牌所需的时间和金钱。不过，特许经营与拥有和经营一家公司不同。特许经营商决定所有关于品牌和产品的其他选择，而你则管理该特定地点。会有既定的运营标准，你必须遵守；如果不这样做，可能会导致合同终止。

• 取决于品牌的形象。

一个世界性品牌的知名度和美誉度，往往是非常好的，这是特许经营的两个理由。另一方面，如果品牌的声誉受到任何损害，公众舆论下降，特许经营人可能会首当其冲地承担后果。特许经营人的诈骗或财务错误是无法控制的。在与更知名的公司形成合作关系之前，应该考虑这一点。围绕Subway前发言人的情况就是一个简单的例子。尽管与发生的事情没有关系，但每一个加盟商都受到了影响。

然而，如果你的公司比地铁规模大，它可能能够抵御危机并照常进行。这是在寻找特许经营权的公司时要考虑的另一个因素。

• Contract Duration:

特许经营人可能在某个时候决定离开特许经营权，即使他们的生意很成功。如果被特许人想在合同规定的日期前离开，要完成这个任务可能很有难度。尽管被特许人可能会提前出售公司，但这只能在特许人或母公司的同意下进行。它应该从适当的关系中获得。

• 成本和费用。

特许经营权的初始成本从几万到几十万美元不等，因此一般来说是一项昂贵的投资。正如我们已经指出的，只要你在经营，你可能还欠特许经营人或母公司的特许权使用费（这并不常见，但在一些特许经营中确实存在这种情况）。如果你正在寻找有利可图、入场费低廉的特许经营店，我们建议你浏览我们的低成本特许经营店数据库。

• Limited Growth:

当你拥有自己的公司时，你可以在你认为合适的地方进行扩张，无论这意味着扩大你现有的地点还是搬到一个新的城市。虽然特许经营人将支持扩张，但也有地理限制，以防止一个特许经营人在同一系统中与另一个特许经营人对抗。

• Conflict Possibility:

拥有特许经营权的一个好处是你得到的支持网络，但也有可能出现冲突。任何紧密的职业关系都会带来双方相处不融洽的风险，尤其是在权力悬殊的情况下。即使特许经营人和特许经营人的期望在特许经营协议中写得很清楚，特许经营人只有在参与昂贵的法庭斗争时才能执行该协议。特许经营人和被特许经营人之间的业务关系密切，无论是源于缺乏支持，还是仅仅是性格上的冲突，都是发生冲突的成熟时机。在与潜在的特许经营人做生意之前，特许经营人应彻底审查每个人。作为特许人，你应该利用这个机会，更多地了解特许人的脾气和管理风格。

• Permanent Investment:

除了启动特许经营所需的初始支出外，额外的持续费用也是特许经营所特有的。特许经营合同应该包括特许经营的持续成本清单。这些费用的几个例子包括特许权使用费，广告费，以及培训服务费。在决定是否启动特许经营时，考虑到这些持续的费用会有所帮助。

总结

有效的商业策略对刚进入商业世界的人和希望扩大现有业务或多样化进入其他市场的经验丰富的企业家都是有利的。因此，很明显，特许经营是一种成功的尖端商业模式，旨在传播商品和服务，因此是现代企业界商业增长的一个重要部门。